Как открыть магазин — выбор ниши, инструкция, особенности бизнеса

Задались целью открыть магазин? Предлагаем ознакомиться с данной публикацией, которая посвящается всем, кто планирует начать бизнес в сфере торговли. В ней мы уделили внимание таким моментам:

1. Как открыть магазин с нуля: выбираем нишу.
2. Как открыть магазин с нуля: инструкция для начинающих.
3. Открытие своего магазина: плюсы и минусы.
4. Как открыть магазин в городе – особенности торговли.

Как открыть магазин с нуля: выбираем нишу

Ниша является сферой проявления бизнеса. Успех магазина как предприятия во многом зависит от ниши. Чем менее она занята, тем уже становится список конкурентов. Смысл в выборе ниши таков – перевести игру на «свое поле», и затем использовать все её преимущества.

Разумеется, все ниши в области торговли уже заняты. Тогда что делать? Просто анализировать спрос и предложение рынка, используя маркетинговые инструменты. Чтобы упростить задачу, предлагаем список рентабельных ниш:

• Продовольственные и непродовольственные товары;
• Одежда и обувь;
• Детские товары;
• Комнатные и садовые растения;
• Мебель;
• Зоотовары;
• Кованые элементы;
• Бытовая техника и электроника;
• Сантехника и товары для ремонта;
• Освещение;
• Товары для дачи, сада, огорода;
• Косметика и парфюмерия;
• Товары для бизнеса (сейфы, инвентарь для офиса, программные обеспечения, серверное оборудование, маркировочное оборудование, банковское оборудование, торгово-кассовое оборудование и т.д.);
• Канцелярия;
• Автотовары и инструменты;
• Товары для спорта и хобби;
• Книги;
• Товары для взрослых;
• Украшения, ювелирные изделия;
• Посуда;
• Чай и кофе;
• Камины, печи, сауны;
• Системы безопасности (домофоны, видеонаблюдение, инверторы, сигнализации);
• Экотовары;
• Комиссионные товары;
• Необычные и оригинальные подарки;
• Медицинская техника.

Будущий предприниматель должен понимать, что с выбранной сферой ему придется иметь дело постоянно. Если ему не нравится ниша, он в ней не разбирается, не проявляет к ней интерес – лучше оставить затею, и начать поиск альтернативного варианта. И только когда расставлены все точки над «i», можно приступать к организации бизнеса.

Как открыть магазин, инструкция:

Как открыть магазин с нуля: инструкция для начинающих

Итак, вы решили, какие товары будете выставлять на продажу в своем магазине. Теперь можно дать название магазину, а далее составить подробный бизнес план с поэтапным решением основных задач. Как начинающему предпринимателю подойти к организации бизнеса? Первым делом, подсчитайте бюджет на развитие ритейла. В зависимости от ниши и размера магазина, придется потратить от 500 000 до 5 миллионов рублей и более. Сфера торговли при удачном развитии быстро приносит доход – окупаемость возможна через 1-5 лет.

Инструкция для начинающих предпринимателей, как открыть магазин с нуля:

• Выбрать товар для продажи в магазине;
• Определить потенциальных покупателей;
• Найти поставщиков товара, подписать с ними договора;
• Решить юридические аспекты – оформить и зарегистрировать магазин как предприятие (ИП или ООО);
• Получить лицензии на реализацию товаров;
• Получить сертификаты качества на продаваемые товары;
• Получить справки от СЭС и пожарной службы;
• Подписать договор с охранной фирмой;
• Провести установку и заказать обслуживание сигнализации;
• Подписать договор с компанией о дезинфекции помещения;
• Подписать договор с компанией, которая будет заниматься вывозом мусора;
• Определить местоположение магазина;
• Сделать ремонт в магазине, оформить интерьер;
• Закупить оборудование для магазина;
• Составить систему учета товаров;
• Нанять и обучить персонал;
• Заняться внутренним оформлением магазина, выкладкой товара;
• Запустить рекламу магазина;
• Сдать в аренду свободные площади на территории магазина (если таковые имеются);
• Просчитать возможные риски, способы их преодоления – жалобы покупателей, халатность персонала, задержки в поставке товара, просрочку товара;
• Решить вопросы налогообложения предприятия.

Удачное ведение дел позволит владельцу бизнеса стать конкурентом даже «раскрученных» торговых сетей.

Что указывается в бизнес-кейсе магазина: список с ассортиментом, расчет годового оборота (в национальной валюте) на один магазин, количество персонала, количество сетей магазина, адрес магазина, год основания магазина.

Что указывается в финансовом плане магазина (он входит в общий бизнес-план предприятия): общая сумма разовых затрат, стоимость разовой покупки/ежемесячной аренды помещения, затраты на оборудование, зарплата для персонала, затраты на оптовую закупку товара, коммунальные услуги, обслуживание (сигнализация, охрана, амортизация, обновление материальной базы), налоги, сумма ежемесячного дохода.

Открытие своего магазина: плюсы и минусы

До принятия решения открывать свой магазин, следует рассмотреть все плюсы и минусы данного бизнеса. Анализ этих показателей помогает вывести общий знаменатель, что и как делать, на что обратить внимание. Также выявление преимуществ и недостатков поможет узнать, сумеет ли потенциальный бизнесмен найти свое место в секторе современной торговли.

Плюсы своего магазина как бизнеса:

• Понятность и доступность. Этот бизнес нельзя назвать необычным – справедливо полагать, что торговать умеют все или почти все;
• Легкая реализация бизнес идеи. В сфере торговли почти 100% всех бизнес процессов издавна отработаны;
• Легко спрогнозировать расходы и доходы;
• Раскрутка бизнеса гарантирует его стабильность. Активная рекламная кампания, удачное месторасположение не оставят предпринимателя в проигрыше;
• Продажа магазина как готового бизнеса. Если владелец магазина по определенным причинам отказывается вести дело, он может запросто его продать, ведь предприятие теперь имеет налаженную систему управления.

Минусы своего магазина как бизнеса:

• Высокий уровень конкуренции, что может осложнить старт нового предприятия;
• Высокий порог входа в бизнес – вложение крупных инвестиций на открытие, продвижение и содержание магазина;
• Низкий уровень популярности товара – иногда бывает, что выставленная продукция потеряла актуальность или свежесть. Возвращать нераспроданный товар поставщику является обязательным делом, однако некоторые бизнесмены распродают его по скидкам, порой себе в убыток;
• Большое количество рутинной работы – это касается работы с поставщиками, отслеживания просрочки и остатков товара, обновления ассортимента, аренды, работы с сотрудниками, налогов, проверок, инвентаризаций и т.д.;
• Высокий риск потери дохода. В сфере торговли можно потерять более 80% прибыли, что препятствует окупаемости. Поэтому прежде чем открывать магазин, рекомендуется учитывать все финансовые риски.

Как открыть магазин в городе – особенности торговли

Планируете открыть магазин в городе? Не делайте всё наспех – учитывайте сезонность выбранного ассортимента, количество конкурентов, географическое расположение города. Например, магазин свежих морепродуктов и сувенирных товаров принесет прибыль в городе, расположенном у морского побережья. Торговля активизируется в конце весы, и будет длиться до первого месяца осени.

Если магазин находится в центре города, который является культурным или промышленным центром страны, то круглогодичный поток клиентов обеспечен. Маркетплейсы в маленьких городах также востребованы, однако тут следует серьезно подойти к выбору ниши. Наиболее рентабельными будут магазины «у дома», где продаются продукты и хозяйственные товары.

Читайте также: Как открыть супермаркет — организация, расчеты, правила.