Как составить бизнес план — структура, варианты, презентация

expert 25.04.2018 Бизнес 0

Бизнес план – это документ, в котором регламентируется информация о компании или проекте, указывается стратегия бизнеса, маркетинговый и финансовый план, анализ рынка и конкурентов, возможные риски и способы их преодоления, рентабельность, перспективы для инвесторов. Структура бизнес плана может меняться в зависимости от типа предприятия.

В данной статье будут раскрыты следующие тезисы:

Составляющие разделы бизнес плана.
Бизнес план для предприятия.
Бизнес план для проекта.
Как презентовать бизнес план
Особенности использования

Составляющие бизнес плана

У бизнес плана должна быть четкая, продуманная структура, с просчитанными до толик деталями. По причине того, что данный документ является главным путеводителем ведения собственного предприятия, к нему нужно относиться с ответственностью. Даже владельцам домашнего или интернет бизнеса необходимо составлять подробный бизнес план, ведь он позволяет пошагово достичь цели, а не держать всё «на плаву».

Основные составляющие любого бизнес плана:

Резюме – изложение полной стратегии бизнеса, начиная от его запуска и заканчивая предполагаемыми итогами;
Цель – ключевое назначение бизнеса, для чего он создается и какую пользу принесет выпускаемый продукт;
Маркетинговый план – стратегия, в которой необходимо прописать ответы на ряд вопросов. Например, что предприниматель собирается выставлять на продажу; что он стремится получить; расходы на предприятие; анализ целевого рынка; период тестирования маркетингового плана;
Клиентская база – кем являются клиенты, зачем им предлагаемая продукция, в чем уникальность предлагаемого товара;
Определение и анализ конкурентов;
Краткосрочные и долговременные стратегии бизнеса;
Цена на продукцию;
Способы доставки товара (если он материального назначения);
Защита продуктов от злоумышленников (в частности, это касается товаров электронного сегмента);
Варианты оплаты товара – с помощью электронных денег, банковского перевода, наличными в офисе, наличными курьеру и т.д.

Как составить бизнес план самостоятельно, видео:

Основные пункты бизнес плана для предприятия

Бизнес план предприятия – это документация с развернутым обоснованием компании, оценками её рентабельности, планированием мероприятий по достижению ключевых целей. В бизнес плане фиксируются варианты поиска потребителей товара или услуги, устанавливается объем рынка сбыта и перспектива развития компании. Также в документе прописывается оценка затрат, которые понадобятся для изготовления и реализации продукта, определяется прибыльность производства, показывается эффективность для потенциального инвестора.

Содержание бизнес плана предприятия, пункты:

Обзорная часть (резюме) – в ней содержится главная информация о сути предприятия. От этого раздела зависит, появится ли интерес к компании у будущих инвесторов;
Информация о предприятии – его характер, основная деятельность, профиль; этап развития; организационно-правовая структура; цели предприятия; что компания будет предлагать клиентам; конкурентоспособность продукции; данные о технико-экономических показателях; перспективы предприятия в регионе/стране/за рубежом;
Описание продукции – физические параметры, её возможности и формат использования, привлекательность и актуальность, готовность к выходу на рынок, экспертное мнение специалистов и потребителей;
Маркетинговая стратегия;
Анализ рынка;
Производственный план с подробным содержанием;
График выполнения работ на производстве;
Система управления и организация компании;
Финансовый план;
Возможные риски, их оценка и план минимизации;
Приложения к бизнес плану – дополнительные документы (фотографии и образцы продукции, биографии управленцев, аудит, договоры, планы производственных территорий, гарантийные обязательства и т.д.).

Составляющие бизнес плана для проекта

Бизнес проект – это изменение способов организации с ограниченными временными рамками, направленное на улучшение результатов, оптимизацию расходов, изменение в разработке и реализации продукции. То есть, бизнес проект направлен на модифицирование формата работы компании, повышение её рентабельности, привлекательности для покупателей, поставщиков, партнеров, инвесторов. У каждого проекта может быть уникальный шаблон плана, подчеркивающий его сильные стороны. Также в документе раскрываются все особенности проекта, подчеркивается его уникальность. Структуру бизнес плана проекта можно менять.

Стандартный шаблон бизнес плана проекта:

Титульная страница;
Оглавление;
Меморандум о конфиденциальности;
Резюме;
Характеристика предприятия и отрасли, описание;
Характеристика продукции или услуги, описание;
Маркетинговый план;
Производственный план;
Организационный план;
Интегральные показатели эффективности;
Возможные риски, гарантии;
Приложения.

Бизнес план проекта рекомендуется составлять доступным языком, чтобы он легко воспринимался заинтересованным лицом.

Структура презентации бизнес плана

Важным и ответственным моментом, который может продвинуть бизнес идею, является презентация бизнес плана. Именно в формате презентации получается убеждать потенциальных инвесторов в прибыльности компании. Во время проведения презентации делаются акценты на следующих моментах:

Информации о предприятии, его продукции, услугах;
Идентификации клиентов;
Анализе конкурентов;
Маркетинговой стратегии;
Мероприятиях, которые необходимы для продвижения бизнеса;
Команде, которая будет участвовать в разработке идеи;
Финансовой стороне;
Условиях возврата инвестиций партнерам.

Презентацию бизнес плана необходимо проводить в формальной обстановке. Каждому участнику события выдается распечатанный бизнес план, со всеми его страницами и приложениями. Докладчик может перевести ключевые тезисы презентации с графиками в слайдовый формат, и показать её на доске.

Во время доклада рекомендуется делать акцент на наглядных примерах – фотографиях, графиках, диаграммах, таблицах. Обязательно предоставить информацию о профессионализме команды, потенциале рынка. Выступление должно быть уверенным, с четким изложением сути бизнес плана. Чтобы вызвать доверие у инвесторов и партнеров, качественно изложенная презентация проводится в формате диалога, а не чтения текста с документа.

Особенности использования бизнес планов

У предпринимателя, который запускает небольшую фирму, также должен быть бизнес план. Наличие такого документа обеспечивает прозрачную репутацию, привлекает инвесторов и бизнес партнеров. В бизнес плане для малого бизнеса применяется следующая схема:

Бизнес план для внешнего использования – здесь указываются принципы работы с партнерами, способы привлечения инвестиций, намерения предпринимателя;
Бизнес план для внутреннего использования – здесь определяются цели и задачи фирмы, способы достижения намеченной цели, расчеты/моделирование/прогнозирование, оценка предполагаемого результата.

Структура бизнес плана малого предприятия стандартная. В документе указываются цели компании, её действенность, потенциал, приемлемость подходов и методов реализации целей, возможные риски, анализ рынка и конкурентов, финансовый план.