Бизнес по продажам готового бизнеса — особенности, рекомендации, доходность

Предприниматель, который только что запустил бизнес с нуля, вряд ли задумывается о его дальнейшей продаже. Однако некоторые владельцы готовы сделать из продажи своего или чужого бизнеса деньги. Если организовать данный вид деятельности в правильном ключе, можно спокойно выставлять компанию на торги и получать за неё выручку. В этой статье рассматриваем бизнес по продажам готового бизнеса – плюсы и минусы данной организации, рекомендации по предпродаже бизнеса, как оценить доход от торговой операции.

Продажи готового бизнеса: плюсы и минусы

Есть два способа заработка от данного бизнеса – продажа собственного дела или перепродажа предприятия, купленного у чужого владельца. Однако у своего и чужого бизнеса, который будет выставляться на продажу, есть общие плюсы:

• Предприятие уже готово к продаже новому покупателю – закреплены все документы, юридическое сопровождение;
• Готовому бизнесу легко дать оценку исходя из его истории развития;
• Производственные мощности, помещение готовы к использованию;
• Сформирован штат сотрудников;
• Налаженные связи и каналы сбыта продукции;
• Налажена продажа готового продукта или торговой марки;
• Легкое прогнозирование на услуги или товары;
• Составленная бухгалтерская и финансовая отчетность.

Минусы также имеются, их следует учесть перед началом дела. К ним относятся:

• Изношенность оборудования, которое понадобится отремонтировать, или заменить на новое;
• Оплата аренды земельного участка или помещения, если она не была продлена;
• Не квалифицированность сотрудников, которых придется обучить;
• Налаживание связей с агентами сбыта, если предыдущий владелец бизнеса испортил с ними отношения;
• Возможность пошлин, долгов, налогов, пени, которые не оплатил предыдущий владелец бизнеса.

Чтобы успешно продать свой или чужой бизнес, необходима тщательная предпродажная подготовка компании. Товар лучше продается (за высокую цену и краткое время), если он готов к продвижению на рынке. Поэтому заранее выполняются меры, помогающие привлечь внимание и повысить интерес со стороны потенциальных покупателей.

Нюансы при покупке готового бизнеса, видео:

Предпродажная подготовка бизнеса: рекомендации

Стартовый этап предпродажи – поиск потенциальных покупателей. Проще всего их найти среди друзей и близких. Здесь не нужна специальная подготовка – ваш знакомый знает многое о вашем бизнесе, его сильных и слабых сторонах. Можно искать покупателей и на специализированном рынке, где встречаются торговцы или посредники с прозрачной репутацией. Ни в коем случае нельзя скрывать от покупателя недостатки предприятия, лучше избавляться от них на подготовительном этапе предпродажи, в систематическом ключе.

Рекомендации по предпродажной подготовке бизнеса:

• Привести территорию предприятия и производственное помещение в надлежащий вид, выполнить ремонт или замену оборудования;
• Оформить бухгалтерскую документацию согласно законодательству, погасить кредиты и дебиты, выплатить зарплаты работникам, не пренебрегая мелкими суммами;
• В объявлении о продаже бизнеса написать детальную информацию о предприятии, которая бы заинтересовала потенциального покупателя. Не скрывать перспективы развития, факторы риска;
• Следует быть готовым в любой день показать будущему покупателю компанию, и договориться с ним о встрече для обсуждения деталей.

Для результативной реализации готового бизнеса можно нанять компетентного брокера. Через быструю рассылку он запустит рекламу, найдет потенциальных контрагентов, обеспечит конкуренцию между покупателями, предостережет участников рынка от ошибок, будет следить за корректностью оформления и выполнения сделки.

Как оценить доход от продажи готового бизнеса

Верная оценка стоимости компании определяется стоимостью акций на рынке. Поэтому оценить доход от продажи готового бизнеса получится после выяснения трех критериев:

• Доходного подхода – цена фирмы будет определяться исходя из ожидаемого дохода. Данный критерий применим к тем компаниям, которые имеют стабильную прибыль. В противном случае, велик риск просчитаться;
• Рыночного подхода – цена бизнеса определяется посредством сравнения продаж компаний за фиксированный период времени. Качественные и количественные показатели предприятия должны быть равны;
• Затратного подхода – он приемлем, если покупатель сопоставил расходы на покупку бизнеса с расходами на открытие точно такого же бизнеса.

Выбор критерия определяется видом предприятия, который необходимо приобрести для дальнейшей продажи. Верный анализ всех подходов поможет продать компанию по максимально выгодной цене. Для верной оценки стоимости компании рекомендуется обратиться к юристам и брокерам, которые смогут оказать консультацию о потенциальной доходности.

Почему продают рабочий бизнес — причины, видео:

Читайте также: Новинки бизнеса 2018 — популярные идеи.