Как продать бизнес – ценные советы, расстановка приоритетов
Как продать бизнес, чтобы дело, на которое был затрачен определенный период жизни, и которое в настоящее время приобрело статус высоколиквидного актива, принесло прибыль? Благодаря профессиональным советам удастся избежать распространенных ошибок, которые сопутствуют продажам малого и среднего бизнеса, оформив сделку быстро и выгодно.
Ценные рекомендации для тех, кто стоит на пороге продажи своего бизнеса, ожидая прибыль, можно узнать ниже:
Как продать готовый бизнес
Продажа крупного бизнеса сопровождается услугами профессионалов юридической и финансовой сфер, при участии оценщика. Как правило, сами собственники имеют опыт в такого рода занятиях, без которых редко обходится путь в ряды представителей крупного бизнес-сектора, поэтому сделки совершаются с максимальной точностью.
Продажа малого предприятия имеет ряд отличительных особенностей, тем более, чаще всего, владелец совершает такое мероприятие впервые. Если объектом торговли становится небольшая торговая площадь, салон, малое производство или фирма, студия, кафе, аптека и т.д., владелец вряд ли имеет в штате юристов, экономистов или финансистов. Во избежание юридических и экономических ошибок, полезными будут квалифицированные подсказки и советы, которые позволят выручить желаемую сумму.
Список рекомендаций по продаже собственного бизнеса, для тех, кто принял для себя окончательное решение. В противном случае, покупатели расценят нерешительность по-своему и снизят цену.
- Настрой продавца
Собственник предприятия должен понимать, что речь идет о продаже непростого и дорогостоящего дела, которое должно дождаться своего специфического покупателя. Для того, чтобы выручить максимально возможную сумму, потенциальные покупатели должны видеть, что бизнес действительно хорош, поэтому даром вы от него не откажитесь.
- Расстановка приоритетов
- Составление четкого плана
- Определение сроков
- Назначение ответственных лиц
- Выделение ресурсов.
Как продать бизнес быстро
Все продавцы собственного бизнеса хотят сократить временные затраты процедуры и поскорее поставить подпись на договоре купли-продажи.
Самый продолжительный период отводится на поиск покупателя. При наличии всех необходимых документов, сама процедура оформления сделки не занимает более нескольких дней.
Если сравнивать сложность и скорость продажи предприятий, то сбыт компаний малого или среднего звена может вызвать ряд вопросов, справиться с которыми поможет полезная информация.
- Определение актуальной стоимости
При отсутствии оптимального уровня рентабельности предприятия, можно долго ожидать покупателя, установив высокую цену. Гораздо больший объем прибыли получится выручить при продаже копании частями.
- Оптимальные сроки
Каждый вид бизнеса продается с учетом разных сроков. Точную информацию подскажут эксперты (юристы, оценщики), а также, такие данные отображены в статистике продаж. Взвесьте все за и против ускоренной сделки.
- Составление портрета потенциального покупателя.
Зная характеристики целевой аудитории, проще и быстрее будет найти «своего» клиента, акцентируя на интересующих сторонах объекта. Для портфельных инвесторов важны перспективы доходной части и предложенная стоимость. Что касается стратегических инвесторов, то их интересует охват рыночных сегментов, репутация и уровень технологичности компании.
Если на момент объявления о продаже, бизнес готов со всей нотариально заверенной и упорядоченной документацией, это гораздо ускорит процесс.
Минимальный пакет бумаг состоит из:
- Пролонгированного договора аренды;
- Лицензии на право осуществлять деятельность (оказывать услуги, производить продукцию);
- Справа из ГНИ о том, что на предприятии нет долгов перед бюджетом;
- Оценка недвижимого имущества (при наличии);
- Бухгалтерская отчетность в копиях, заверенных у нотариуса.
- Официальное заключение аудиторов;
- Бизнес-план (при покупке, перспективность бизнеса имеет гораздо большее значение по сравнению с текущим состоянием). Отсутствие данных о прозрачности перспективы предприятия позволяет оценить только активы. При гарантии высокой доходности в ближайшем будущем и с оглядкой на долгосрочную перспективу, оценка формируется с учетом ожидаемого профита за вычетом уровня дисконтирования, что в разы выгоднее для продавца.
Имея четкий план действий, порядок в уставных и бухгалтерских документах, предлагая актуальную цену, желание продать бизнес быстро и выгодно не столкнется с препятствиями. Если все-таки чувствуете, что без участия специалиста не обойтись, всегда можно обратиться к услугам бизнес брокера.
Как выгодно продать бизнес
На уровень выгоды при продаже бизнеса влияют несколько факторов. Выполняя основные требования, сделку удастся завершить удачно, значительно выручив за свое проданное предприятие. Главное, не совершать необдуманных действий, все тщательно анализировать и перепроверять, чтобы затея о продаже не обернулась разочарованием и убытками.
- Мониторинг рынка. Определение цены
Для формирования собственной стоимости, необходимо определить уровень средней рыночной цены, оценить перспективы, репутацию и состояние своего предприятия. Такой подход поможет не прогадать с ценой, и не вызвать недоумение покупателей при названии собственной цифры.
- Учет сезонности
Сезонность оказывает существенное влияние на рынок. Все зависит от направленности бизнеса. Магазин лыжной экипировки вряд ли будет востребован весной, ведь покупатель понимает финансовые риски в течение неактивного периода продаж.
- Квалифицированная поддержка
В вопросах, связанных с большими деньгами, движимой, недвижимой и интеллектуальной собственностью, всегда важна помощь профильных специалистов, которые готовы выступить на страже ваших денег и времени.
Зная о специфических особенностях процедуры продажи бизнеса и ответственно занимаясь данным вопросом, можно выручить хорошую прибыль, приобрести позитивный опыт и с уверенностью двигаться дальше.
Написать отзыв