1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Бизнес по продаже одежды – старт, планирование, концепции

Автор: | 12.04.2018

Бизнес по продаже одежды – едва ли не самый прибыльный во всех странах мира. Вещи для носки не долговечны, да и модные тенденции ежегодно обновляются. Эти и многие другие факторы увеличивают спрос людей на покупку одежды. Так почему бы не сделать из этого бизнес? Рассмотрим все детали старта и ведения данного предприятия.

Бизнес по продаже одежды – с чего начать

Чтобы начать бизнес по продаже одежды, следует определиться с целевой аудиторией и выбрать формат реализации товара. Существует две концепции ведения бизнеса – это продажа мужской, женской и детской одежды/продажа товаров эконом класса, среднего класса и «люкса». В свою очередь, изделия для носки классифицируются на домашние, спортивные, повседневные, праздничные, деловые, рабочие, демисезонные, летние, зимние и т.д.

Реализация товара осуществляется как:

  • Розничная продажа одежды – изделия выставляются в торговой точке, которые потребитель покупает напрямую у продавца. Прибыль розничного магазина по продаже одежды зависит от месторасположения торгового зала, уровня клиентского обслуживания, количества товарных позиций, технологии размещения товара, качества изделий;
  • Оптовая продажа – оптовый сбыт товаров для розничных магазинов, которые закупают товар партиями, а далее как поставщики сбывают продукцию в розничные магазины. Для бизнеса по оптовой реализации вещей понадобится складское помещение, специализированное оборудование, договор с поставщиками, штат сотрудников, разрешительные документы;
  • Продажа в интернет-магазине – организация и ведение бизнеса в онлайн режиме частным и оптовым покупателям. Основное условие организации интернет магазина – это создание максимально комфортных условий для покупателя, чтобы он хотел снова возвращаться к этому магазину. Для запуска интернет-магазина по продаже одежды необходимо создать сайт с хостингом и доменом, оформить юридическое лицо, организовать службу доставки купленных товаров покупателям;
  • Продажа одежды по франшизе – владелец торговой точки получает права на продажу одежды под брендовым именем. Для выбора франчайзера определяется ценовой сегмент магазина одежды, рентабельность франчайзера, проводится анализ конкурентов, определяются способы возвращения не проданного товара, анализируется стратегия франчайзера. Стоимость франшизы на продажу одежды зачастую высокая. К примеру, импортные торговые марки могут установить плату в размере сотен тысяч долларов.

Как открыть бизнес по продаже одежды

С чего начинается открытие магазина одежды? В первую очередь, с составления бизнес-плана по продаже изделий для носки. После этого бизнес регистрируется в формате ООО или ИП. Затем владелец предприятия ищет торговую точку, где будет реализовываться продукция. Необходимо отыскать проходимое место, с большим потоком людей каждый день. Выгодно открывать магазины в торговых центрах, в отдельных магазинах на оживленных улицах. Также на продаваемость одежды в определенном месте влияет целевая аудитория. Например, возле университетов и студенческих городков актуальным будет магазин молодежной одежды.

Читайте также:  Бизнес франшизы 2018 – виды, условия

бизнес по продаже одежды

Помещение, где будет храниться и продаваться одежда, отдельно покупается или арендуется (аренда оплачивается на несколько месяцев вперед). Учитываются коммунальные услуги – вода, электроэнергия, отопление. Не стоит забывать о найме продавцов, которым нужно вручать ежемесячную зарплату. Налоги, закупка оборудования по уходу за вещами также включаются в общую смету.

Площадь торговой площадки зависит от вида продаваемой одежды. К примеру, для реализации секонд-хенд продукции иногда открываются огромные павильоны. Для реализации исключительно деловой одежды понадобится небольшое помещение. После организации магазина начинается поиск поставщиков и персонала, закупается оборудование. Поставщиками зачастую являются оптовые компании, которые можно найти по объявлениям.

Немаловажную роль в старте бизнеса играет реклама. Отчасти, она влияет на рентабельность предприятия. Запуск рекламы осуществляется через СМИ, социальные сети, ведеохостинги, партнерские программы и т.д.

Бизнес план по продаже одежды – ключевые моменты

Готовый бизнес-план по продаже одежды должен полностью раскрывать детализацию собственного дела. Здесь прописываются цели предприятия, его основная аудитория, анализ внешней и внутренней среды, выбор ассортимента, анализ рынка, анализ конкурентов. В финансовой части документа присутствуют данные о ёмкости рынка, инвестициях в основные и оборотные средства, образовании цен, доходе и сроке окупаемости. Также в бизнес-плане магазина одежды рассчитывается точка безубыточности, которая исходит из ежемесячных расходов.

бизнес план магазин одежды

Как подсчитать точку безубыточности в бизнес-плане:

  • Учесть расходы на аренду торгового зала;
  • Заработную плату для персонала;
  • Квитанции за коммунальные услуги;
  • Продвижение/рекламу;
  • Подоходный налог, налог по упрощенной системе страхования;
  • Получение сертификатов качества на товары, лицензии, торгового патента;
  • Получение разрешений на помещение (с проверками от СЭС и пожарной службы);
  • Стоимость ассортимента.

Подсчитав сумму вышеуказанных показателей, можно определить процентный эквивалент розничной наценки. Успешный магазин по продаже одежды имеет наценку в размере 80-200%. Проект начинает окупаться в том случае, если чистая прибыль покрывает все затраты на его открытие.

Бизнес по продаже женской одежды

Это высокодоходный и красивый бизнес, с высокой маржинальностью. Даже при оптовой продаже женских футболок можно остаться с весомой прибылью, поскольку женская аудитория наиболее часто покупает вещи. И в самом деле, в любом городе мира больше магазинов, ориентированных на женщин. Доказано, что шопинг – лучшее лекарство от стресса, так что приятное занятие можно совместить с пользой для себя, открыв собственный магазин.

бизнес магазин женской одежды

Какие особенности имеет фэшн-бизнес, нацеленный на прекрасную половину человечества? Первое, что мы рассмотрим – это его плюсы:

  • Высокая доходность;
  • Широкий ассортимент;
  • Огромный выбор поставщиков из разных стран мира;
  • Возможность постоянного общения с людьми;
  • Владелец модного магазина всегда будет в курсе последних тенденций моды.

Минусы, которые остаются за магазинами женской одежды:

  • Быстрая смена модных тенденций – сезонные коллекции постоянно обновляются, и «устаревшие» дизайны необходимо как-то реализовать. Иногда это приводит к убыткам, т.к. распродать оставшиеся вещи можно только по скидкам;
  • Высокая конкуренция;
  • Высокие затраты на рекламу;
  • Поиск и обучение персонала, который бы по максимуму отвечал требованиям прихотливых покупателей.

Бизнес по продаже детской одежды

Рынок детских товаров – привлекательный сектор в торговле. Предприниматель может заработать на продаже детской одежды даже в кризисные времена, поскольку рентабельность бизнеса высокая. Концепция базируется на особенностях мышления взрослых людей, которые часто считают – экономить на детях нельзя.

бизнес магазин детской одежды

Популярность магазина детской одежды во многом зависит от авторитета магазина или бренда. Поэтому не редко в городах можно увидеть франчайзинговые точки продаж детских изделий. Также на уровень дохода влияет качество продукции, подтвержденное сертификатами, коммуникативные навыки продавца, уровень обслуживания в торговой точке, широкий ассортимент, разноплановая ценовая политика.

Товары в магазине детской одежды разделяют по нескольким принципам:

  • Разделение по полу – для мальчиков и девочек;
  • Разделение по возрасту – для малышей, для детей от 1 до 3 лет, и т.д.;
  • Разделение по группе товаров – верхняя одежда; кофты и рубашки; спортивные костюмы; ползунки, боди, конверты и т.д.

В наше время работает огромное количество производителей детских вещей, которые готовы к сотрудничеству даже с небольшими магазинами. На начальных этапах бизнеса можно закупать часто покупаемые товары. Позже выбираются наиболее рентабельные изделия, которые закупаются и продаются на постоянной основе.

Как открыть магазин одежды, видео:

Читайте также: Бизнес совместные покупки – схема, организация, связь с поставщиками.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.